大力发展光伏产业，是安阳县加快发展动力转换，培养新的经济增长点的一项重要举措。

同时，关于绿能宝平台自融的质疑，绿能宝通稿答复称，融资租赁则是一种融资与融物相结合的形式，融资是手段，融物是目的。对此问题，绿能宝方面也没有进行解答。

明星代言名人加持绿能宝给到《投资者报》的新闻通稿称，自绿能宝平台2015年1月上线以来，SPI绿能宝集团以互联网+融资租赁+新能源的创新商业模式赢得了投资人和业界的广泛认可。在百度上公开搜索绿能宝的资料，诸如绿能宝被曝涉嫌自融自保持续高烧触违规红线、绿能宝被指自融自保董事长欠有巨额债务的媒体报道标题触目惊心。据有关媒体报道，今年6月，郎朗被授予绿能宝品牌形象大使。况且，某第三方人士质疑，一旦出现兑付危机，即使有实物产品，但产品交割，投资者拿到一块二手电池板，又有什么意义呢?。关联公司双重身份记者以美柚39号为例进行质询，此款产品固定年化收益为6%，预计额外浮动收益4%(0%~6%)，该项目承租方为抚州美橙电力有限公司。

绿能宝模式被质疑另据资深投资者反映，在绝大部分的互联网金融平台上，都能够看到总投资人数以及总的成交金额，有的甚至看到当天的实时成交状态。而美橙电力(苏州)有限公司的法定代表人为夏侯敏，股东/发起人为美太投资(苏州)有限公司。五年的IRR可以到11~15，比其他的家庭理财还是有竞争力的。

下个小环节我们讲一下市场的痛点，市场如此大但开发的并没有那么好，我们可以开放地一起讨论。方式为他人投资，国家补贴，分享屋顶租赁收益。再就是希望有实力的企业能够进入到这个市场，增大市场宣传投入，完成用户心智的培养。现有的商业模式比较杂乱，主流的有两种，一种是用户自主投资;另一种就是类似光伏扶贫的模式，出用屋顶，整个村庄升压上网，再分布式结算，这样整个项目的操作运营、投资风险都比较可控。

首先请看我们的PPT，第一节。上海现有别墅至少6W户，按照每户5KW的配置，市场达300MW;上海农村别墅还有10W户，按照每户3KW，市场达300Mw，光看上海就接近60亿，600MW，上海现在实际并网仅有100MW，并且多为工商业。

这两个模式不会存在很久。针对不同的地区要有个性化的维护手段。虽然太阳能系统比较标准化，但是产生收益和变现有很多限制，比如移动位置后，系统的收益可能会下降;系统还多有发电的契约限制，变更产权后有可能无法享受标杆电价等政策优惠。(3)家庭分布式光伏，在后期的运营管理方面，会遇到很多问题。

分享这两个数据后大家会有模糊的概念，这个市场非常大，然而对于这个市场怎么划分，蛋糕怎么切，到底发展的怎么样我们可以按照我们引出的话题继续往下走。(9)户用系统目前，个人觉得还未完全铺开，前途是一片海，江浙沪红火，是因为当地补贴，经济发达了理念有了，内地仅有几个典型的光伏是政府挂帅，如果完全市场化需要光伏价格的下降，或者具名分布式光伏融资得到解决，才可以铺开，不知道可不可以这么说?这是现在的市场现状。(2)家庭光伏的痛点之一是普通大众对光伏行业缺乏认知，请问专家有什么好的宣传方法和方式可以让普通民众迅速了解这个行业》细分来看目标受众的话，高端别墅的业主和农村业主诉求肯定不同，专家认为家庭光伏的普及会在什么时候到来?主要是增加公益性的宣传平台，让有问题的用户来进行分享和提问。我们再看安徽的市场现状，截止九月底，安徽已经建成的户用发电达到7718个，按照今年光伏扶贫的平均价，市场达到1.8亿，是上海市场的三倍。

我们现在的终端客户对太阳能理解不到位。精彩提问 精品解答(1)目前而言，您怎么看国内分布式光伏市场的整体规模和发展趋势?同时，户用分布式光伏有哪些商业模式?规模之前有提及，规模很大，远超预期。

家电巨头进入这个市场会有三个选择，合作、并购、与我们竞争。以上为市场痛点，那针对这些痛点我们该怎么做?第一，提高客户体验。

让银行对光伏的消费贷增加更多的支持，更低的利息。第三，缺乏标杆和知名企业。以下是演讲实录：我在我自己针对我从事这么长时间市场的一些感触，我也选择了一个专题，家庭光伏的市场痛点，我想以这个痛点来为大家展开来谈家庭市场的看法主要是几个部分，第一部分是家庭市场有多大，第二个市场发展状况，第三是痛点在哪里，第四个是我们应当怎么做，第五部分为大咖谈第二环节，根据朋友们的问题来互动。今年我在石家庄做了一个项目，从我们申请到电力公司介入达到三个月，户用光伏对此应该都有感触，二三线城市、地区的太阳能申报还是不够便利。南方汉能知名度大于英利，而汉能在终端上做的并不够好。截至今年第一季度，上海并网用户已经389截止6月份新增并网用户达289户，可以预计截止到2015年底已安装1000户。

关于市场的痛点我整理了几个话题。电站投资风险承担分为两块，一部分是业主的信用记录，业主投资银行信贷支持;再一种由专门的投资机构租用用户屋顶来搭建;再一种是类似美国融资租赁的形式，系统标准化后，可以租赁给客户，最终完成系统产权的移交。

不管用软件还是产品，完善客户体验后都会得到客户的认可。这个照片是我们在去年做的典型别墅客户家庭，这个客户有辆特斯拉，他特意将屋顶改为平顶，便于我们安装大的太阳能阵列，既不影响屋顶的美观，又实现了绿色电力的接入，并可以享受一定的投资回报。

新产品进入国内总需要一个逐步过程。在没有商业气氛的情况下，有更多的客观评测。

这是我今年做的两个典型项目，左边是别墅家庭屋顶做的，一共8.5KW的系统，右边是在河北曲阳与汉能合作的光伏扶贫的项目。但随着分布式光伏接入点占比例提高，受天气等影响，会使得准确预测负荷的难度大大增加。在多部委的政策春天里，分布式光伏总是给人一种分布式光伏大法好，国内潜力无限大的美好感受，但在前景可观的背后却是一个个分布式项目的步履蹒跚。城市别墅相对来讲做得好的还是经济发达城市，客户对新能源理念接受能力强，成交价也比较高。

(4)家庭光伏发电作为新兴技术和项目的应用，经济成本还是较高，专家认为目前有更好的办法减少家庭光伏发电的成本吗?在同样的功率水平下，我国的电站成本相比欧美已经很低了，我国的主要问题在于电价相对较低，因此发电的收益相对较低。从业者半路出家，在防水，排布，支架安装上都不够规范，影响客户对市场的认识和体验。

第一，是客户对于市场的认识。我们开始时也是膜的石头过河，整个行业缺乏统一的技术规范，培训体系，专业工人和团队保证质量、施工规范。

当家庭光伏成为社会潮流后，市场会更好。城市别墅目前来讲目前没有成片开发，对于零散客户我们要价会比较高，并不是为了利润，主要是因为零散客户屋顶比较复杂，设计施工等比较复杂，通道选择有局限性，但价格高些便于我们将系统、物料做得更优化。

我们可以看一下这个数据，我们可以从上海市发改委的官网可以看到，今年已经出台了三份可再生能源和新能源专向基金的补充通知。(6)光伏发电设备抵押贷款是解决农户前期资金不足的一个方向，但如果农户弃房、弃电的情况下，银行如何拿设备变现?光伏设备作为抵押依旧在银行方面有一些争议，大型光伏电站有作为抵押先例，但是分布式家庭项目就比较难。第四，引导相关部门配合家庭光伏的工作。下一步的话让太阳能可以作为一项资产抵押，降低房贷门槛。

当然最糟的情况是会被社会所淘汰。太阳能光伏走向C端，一定是会趋向于白色家电的，我们没办法和传统白色家电巨头直接竞争

截至2013年末，全球分布式光伏发电量约为92GW，分布式光伏投资约为748亿美元(GlobalData)。(3)重复征税按照《中华人民共和国营业税暂行条例》，金融业营业税税率为5%，资产证券化过程中涉及到多次出售，会造成重复征税，增大融资成本。

四、SAPC对我国的启示SAPC推动了光伏资产的证券化，增强了光伏资产的流动性，通过标准化协议、建立数据库、模拟评级等降低交易成本，完善了分析和评级体系。三、我国分布式光伏证券化发展现状和存在的问题2013年3月，证监会公布《证券公司资产证券化业务管理规定》，表明国内向资产证券化敞开大门。